一起台球

详细描述

 　　台球是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动，是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分或落袋次数确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。随着人们生活水平的提高，台球厅也渐渐走向高档化、正规化、品牌化。伴随丁俊晖在世界斯诺克职业排名赛场上的夺冠，更加快了台球行业在中国的发展速度。中国目前至少有一亿人打过台球、四到五千万人在经常打，按照这样的人群来计算台球行业每年产值至少几百个亿。

　　电视收视率的高低一直是评价影视作品或比赛项目等对对大众影响力的最重要依据。据多家电视台针对体育类节目收视率所做的报告显示：有台球转播时，节目的收视率往往超过我们想象中的足球收视率。2005年世界斯诺克台球中国公开赛观众规模达到18.8%，这意味着全国有超过2亿观众收看了该项世界级台球赛事，台球是中国民间当之无愧的第一大民间体育运动。

　　但当我们在百度地图北京范围内以关键词“台球”查找台球俱乐部时，显示记录有2090余条，我们随机选取了其中879个样本，并致电确认，正常营业的有256家，87家已经转行，109家电话无人接听，其他均为未查找到相关联系方式、无法接通或号码不存在。由此可见，台球行业存在着一定的不稳定性，究其原因我们从台球爱好者和台球俱乐部两方面进行了分析：

　　台球爱好者

　　相约不易：台球是多人项目，并非单人随时随地能够完成，球友因工作忙碌很难凑在一起，从而减少了打台球的频率，却殊不知和自己有共同爱好的陌生人可能近在咫尺;

　　热衷于线上游戏：许多平台开发了台球线上游戏，宝贵的运动时间被小小的移动设备所掠夺，球友们减少了面对面的互动，身体机能也随之退化;

　　找不到附近的俱乐部：有些台球俱乐部位置偏僻，广告宣传不到位，球友人在附近却无法找到，甚至不知道它的存在;

　　储值消费的局限：客户在一家俱乐部的储值，仅能在此一家消费，独享超值折扣。这种方式虽然能够提高客户对俱乐部的依赖度，但更多的客户会因为对俱乐部的长期稳定经营存在质疑，不愿承担俱乐部突然中断经营，卡内储值无法退还的风险，依然会选择放弃储值折扣，使用现金消费;

　　有效期限的限制：通常预付费储值卡会存在有效期，过期无效造成损失;

　　没有成就系统：线上游戏之所以吸引人，在很大程度上利用了人们想要互相攀比的虚荣心，但线下运动没有类似的积分或排名系统，总和相熟的几个球友打球，也无法提升技艺，对台球的热情也随之减少;

　　竞技排名：是竞技就存在这排名，而传统的线下娱乐活动，无法统计输赢关系及竞赛积分。

　　台球俱乐部

　　投入大产出小：俱乐部经营者需要承担高额的房租水电费、设备费、维护费、宣传费、人员工资等，造成经营者成本居高不下，单位时间所得很难覆盖成本;

　　宣传不到位：俱乐部位置偏僻，没有有力的宣传途径，不被附近的台球爱好者所知晓，发布活动或比赛信息的途径少，造成人气增长缓慢;

　　市场不规范：俱乐部之间为了促销宣传搞价格战，恶意竞争，造成市场混乱;

　　经营不稳定：由于管理不先进、经营不专业，俱乐部关张、转让频繁发生，台球爱好者对储值卡消费心存芥蒂。

　　收款方式的单一：俱乐部由于资质或设备的缺乏，无法使用流行的“支付宝”、“财付通”等便捷的电子支付方式，会带来一定潜在客户的流失。

　　因此台球行业需要一个宣传成本低、力度大，客户储值没有期限又能够完成线上储值支付、线下消费的综合O2O(线上到线下，以下简称O2O)模式的应用平台。台球O2O是一个价值百亿级的市场，只是从目前的情况来看，国内这一块还有很多潜力可挖。一方面国内大部分的台球俱乐部并没有饱和，大部分时间桌台处于闲置状态;另一方面，因为时间、场地和人的问题，人们大部分日常的娱乐活动依然以唱K、吃饭为主，身体基本处于亚健康状态。

　　随着互联网上本地化电子商务的发展，用户、信息和实物消费之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密。“online2offline模式”的运营模式会成为“维纳台球”的核心。但针对“维纳台球”的商业运营模式，也绝非单纯的O2O那么简单，需要从各个方向深入挖掘台球行业的市场价值及社会价值。

　　我们以台球行业为切入点，开发了基于LBS地理位置信息服务技术、IM即时通讯系统、线上平台储值及电子支付系统的手机移动终端APP应用软件——“维纳台球”。