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行业情况

1、市场需求：

•       中国每年有1600万新生儿，二胎放开后可能达到2000万，以此推算全国--1—3岁婴童家庭8000万左右；

•       2012年国家统计局发布的数据显示城镇人口首次超过农村人口， 占总人口比重达到51.27%比上年末提高1.32个百分点。随着单独二胎政策，高素质城镇人口占比会叠加式增长。

•       孕期是新家庭消费高峰期的开始，很多品牌第一次进入家庭消费范畴，因此大母婴垂直行业是一个高达数万亿的市场。（数据来源：婴童产业研究中心2013年4月公布的一项数据显示，2011年中国0~12岁的婴童市场总规模约为11500亿元，近几年婴童市场将保持15%左右的高速增长，到2015年婴童市场可能会达到两万亿元的规模。）

•       由于对孩子教育的高度重视以及高收入家庭的持续增加，按婴童产业研究中心统计，早教市场（0-6岁）规模2000亿计算，胎教、亲职教育（-1—3岁）市场规模（教育及教育用品，不包括其他母婴类产品）将达到至少1000亿，并持续增长。

2、行业特点：

胎教在中国自上古时代即有流传，据记载，文王的母亲怀孕时就注重胎教，自此历代都有胎教记载。在中国古代，“胎教”和“胎养”是两个不同的概念。在怀孕期间，偏重于生理方面的保养是胎养，偏重于心理的健康是胎教。如明代徐春甫在《古今医统大全》中所说：“古人胎教、胎养之方，最为慎重，所以上古之人多寿多贤良。”

现代胎教最早形成系列课程的当属日本七田真胎教，起源于20世纪70年代，以闪卡、促进智力发育为目标。中国字80年代以来也有学者研究胎教的重要性，列举了一些胎教方法，如音乐胎教、美术胎教、光照胎教等，但始终没有具体指导胎教的课程体系。

但是在中国直到2007年，没有将胎教以系列课程形式系统研发的机构，聂巧乐自2007年起开始将古今中外胎教学说、理念结合音乐教育学、音乐治疗学、心理学以及日后长达7年的妇产科临床实践，整理成中国第一套系统综合的胎教课程。

第二代胎教理论——亲子胎教的提出：进入玛丽妇产医院之后在大量孕妇人群基础上，发现80后独生子女家庭出现的新情况，并结合古代胎教心理健康和现代妇产医学的生理特点研发出了《聂巧乐互动体验式亲子胎教法》，在音乐胎教、美术胎教等方法命名的胎教1.0时代基础上，提出了胎教2.0的概念——亲子胎教：

亲子胎教是融合音乐、美术、舞蹈、律动等不同艺术形式于一体，将胎教目标从刺激胎儿的音乐胎教转向引导和带领爸爸妈妈一起在孕期共同成长、提升积极体验，并将孕期生理特点融合，通过互动体验式的教学方式，促进形成和谐的孕期家庭亲子环境，提升父母参与育儿的水平，提升孕期妈妈的情绪体验，最终形成亲子胎教为理念，互动体验为方法论的科学系统的胎教课程体系。

因此聂巧乐也被妇产专家和出版机构成为中国现代胎教课程研发第一人。

行业特点：

•       目前早教在一线城市达到饱和，省会城市市场饱和度约60%，地市级市场渗透率不足30%，县级市场不足5%。三四线城市的饱和要延续到2020年前后，标志是全面进入县级市场。

•       早教起步于1998年，2003年金宝贝进驻中国标志市场启动，2006年市场开始爆发！

•       胎教起步于2007年，2012年开始启动，目前北京2家、上海1家、广州1家，全国不足10家。行业预计2015年前后迎来快速发展期。

•       主要机会：胎教课程难度大、师资复制难，悦迪通过在线教育软件解决掉后，具备了快速拓展的能力。

•       主要风险：胎教会员需要延伸，向早教市场延伸，目前早教竞争激烈。必须拿出差异化竞争优势。悦迪目前胎教会员转化早教率高达80%。

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竞争情况

1、知妈堂，成立于2010年，定位是线下孕期教育，胎教课程以引进音乐、美术老师为主，瑜伽锻炼是主营业务，以音乐胎教为主。目前以实体店加盟为主要盈利模式，定位高端人群，进驻大型商场综合体为主。

2、好孕妈妈、forkiss、好孕网等机构背景皆为孕期俱乐部为主，胎教是其中一部分，基本都是外聘音乐美术舞蹈等艺术老师为主，其中Forkiss的胎教前5年皆为悦迪派老师合作。

3、宝宝树的快乐孕期：这是一家线上社区，脱胎于宝宝树bbs商业模式，2014年被好未来收购之后，多次转型，目前开始试水母婴垂直电商。

4、贝瓦网：以内容编辑整理聚合为商业模式，目前在探索自主研发儿童类app。已经取得2000万美元融资。

风险控制

核心策略，具体约谈

财务预测

2014年下半年

在线教育视频、音频制作费用50万；

网络开发费用50万；

其他市场推广20万；

2015年上半年：

网络开发费用50万；

其他市场推广20万；

预留10万元